大台北新案銷售率 降至9%(轉貼來源)蘋果日報 (2008/08/13)
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房市買氣降溫，大台北地區新案銷售率降低、銷售期拉長。市調發現，近2個月新案銷售率幾乎是今年來新低，去年中型規模新案3~4個月即接近完銷結案，現在至少要半年。業者建議，目前有些景氣熱絡時很快被訂光的好產品流通，自住客不妨趁此時慎選標的、好好議價。 衛明不動產市調發現，大台北今年7月新案平均單月銷售率9%，比起4月最高峰時的39%低，平均銷售期間比去年同期延長1倍；日前公布第2季國泰房價指數統計，台北市30天建案平均銷售率，從4月30.56%、5月22.96%、降至6月的17.56%，意即新案銷售率滑落、銷售期明顯拉長。 衛明不動產執行長儲昭智表示：「銷售率降低，係因房屋供給量增加造成，不少新案實際銷況可能還更差；但相對買方競爭減少，反而是自住客適合進場的時機。」 以目前多數台北市推案單價觀察，換算30坪房屋總價帶過高，並非自住客能接受，買氣降溫、買賣雙方價格拉鋸。 《住展》雜誌市調也發現，5月之後很多建案的銷售都開始鈍化，台北縣的新莊、林口、淡水等地，在7月時的銷售率平均僅5~10%，鄰近台北市區如中和市，則約10~15%。《住展》房屋網總監陳韻如說：「目前如調高價格太多的建案，因為區域客無法認同，需依賴外來客支撐，就賣不好；價格策略平實或微降的建案，銷況穩定。」她建議購屋人，在「當紅議題」浪頭上的個案，如捷運、景觀或重劃區題材等，價格風險偏高，反而距捷運站500~1000公尺的「次級區房屋」是相對安全產品。 過去假日看屋來人擠滿案場、公開就賣7成的情形不復見，不少曾是房市常勝軍的建商，近期推出的建案銷售率都在低檔徘徊。有推新案的業者甚至戲稱，以目前買氣和客戶成交情形來看，今年要將全案去化完畢也很難，因此愈來愈多代銷公司賣房子，與建商簽定銷售合約期間都延長到取得使用執照。 信義房屋代銷事業部協理呂信銓說：「在大台北地區，過去總銷20億元規模建案，平圴約3~4個月可完銷結案，現在至少要半年以上。」業者以前會將預算主要運用於接待中心現場，現在為因應銷售期拉長，則多留些銀彈，到後段行銷通路上。 永慶房屋代銷事業部協理王財旺表示，由於建商對後市短空及長空看法不同，看短空的建商以拉長銷售期來維持價格，但看長空的建商積極出清房屋，議價空間就大，未來新推案多的新興重劃區，如內湖5期重劃區、南港經貿園區，易出現價格鬆動，但這些區域的基本條件及未來發展遠景並不差。
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